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工業(yè)和信息化部火炬中心

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北京市科技成果轉移轉化的九大主要模式

2013年12月24日來源：

　　一、中試模式

　　（一）模式介紹

　　中試模式分為“技術中試”與“市場中試”。所謂技術中試，是指實驗室的技術成果，通過以市場為導向的技術熟化，變成可以為企業(yè)或生產(chǎn)部門接受的生產(chǎn)性商品技術；所謂市場中試，就是綜合考慮原材料市場和產(chǎn)品終端市場的各種要素，利用中試中心的生產(chǎn)平臺，生產(chǎn)具有中試規(guī)模的產(chǎn)品，在市場上進行營銷，接受市場檢驗。

　　創(chuàng)立中試中心并確定“技術中試”與“市場中試”的文化概念，倡導了一種科學精神范疇下技術精神。在建設創(chuàng)新型國家的新的歷史時期，中試中心是連接一、二、三產(chǎn)業(yè)的橋梁和紐帶，它通過生產(chǎn)性科技服務業(yè)與食品制造業(yè)的有機融合，為解決“三農(nóng)”問題貢獻力量。

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　　“中試模式”是中科前方針對目前國內(nèi)科技成果轉化難而獨創(chuàng)的科技服務創(chuàng)新模式。其將中試中心作為中試模式的試點平臺，開展科技成果轉化試驗實踐。

　　中試中心是上承科研院所、下接生產(chǎn)企業(yè)的中間平臺，直接為科研機構和企業(yè)服務。中試中心將來自科研機構對農(nóng)副產(chǎn)品加工的小試成果進行熟化和二次開發(fā)，縮短科研成果與產(chǎn)業(yè)化之間的距離，解決科研成果轉化的制約因素，提高科技成果轉化率。到目前為止，中科前方公司共對白靈菇、肉牛副產(chǎn)品、蝦產(chǎn)品、竹筍、草莓、西瓜、大桃、玫瑰花等進行了深度開發(fā)與精深加工，并形成相關開發(fā)體系?，F(xiàn)已與十多個省市建立了戰(zhàn)略合作關系。

　　二、先出資示范，后宣傳推廣，再技術連鎖轉移模式

　　（一）模式介紹

　　公司在技術轉移的實踐中，立足項目方和投資方的雙重需求，實行“先出資示范，后宣傳推廣，再技術連鎖轉移”的模式。為高校的科技成果找到企業(yè)或投資者，促進科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。該模式切實降低了投資的風險，提高了成果轉化的效率。

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　　一直以來，井蓋丟失問題持續(xù)不斷，針對各大城市井蓋不同程度丟失的情況，北京中捷京工科技發(fā)展有限公司篩選到北京交通大學的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”專利技術，并與北京交通大學、浙江南潯防盜設備廠、福建福州亞龍電器有限公司、河北紀元科技開發(fā)有限公司、廣東江門昆仲科技發(fā)展有限公司、產(chǎn)業(yè)化項目網(wǎng)天津支網(wǎng)等組建了技術連鎖轉移聯(lián)合體。進而先后在人民大會堂、首都機場、北京朝陽北路、天津內(nèi)環(huán)路、福建電力管道、浙江臺州等地安裝上了本產(chǎn)品；做為示范點，邀請有意向的客戶到示范點親自考察試用，打消投資方對技術風險的疑慮。最后項目方與投資方直接洽談，了解企業(yè)實施項目的實力和優(yōu)勢，后達成協(xié)議。近幾年，本項目已經(jīng)成功實現(xiàn)了向北京、上海、浙江、廣東、福建、安徽、陜西、河北等省市的技術轉移。

　　三、打造行業(yè)平臺，開展技術轉移模式

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　　行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟、生產(chǎn)力促進中心等，通過技術論壇、專題展覽展示和開展行業(yè)性的技術服務交流等工作，搭建國際化技術交流交易轉移平臺；在充分掌握行業(yè)的市場信息的基礎上，針對市場對技術的需求采取調研、咨詢等方式，協(xié)助相關院所完成技術開發(fā)與技術咨詢服務工作。對市場所需的新技術產(chǎn)品，聯(lián)合有關科研院所，共同攻關，最終完成技術項目開發(fā)與合作。

　?。ǘ┑湫桶咐胁募瘓F公司研究開發(fā)中心

　　中材集團公司研究開發(fā)中心通過舉辦“國家水泥大會”這一世界水泥界的盛會，搭建水泥行業(yè)國際技術交流的平臺，促進中國水泥工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。該中心已成功舉辦國內(nèi)、國際技術交流交易會100 多次，組織各種技術培訓班近200次，培訓人員近2萬人，從而有力地促進了建材科技成果的產(chǎn)業(yè)轉化。研究開發(fā)中心在科技成果轉化及技術推廣方面業(yè)績突出，多次獲科技部、北京市科委頒發(fā)的金橋獎等。

　　四、技術整合聯(lián)營模式

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　　通過購買或實施許可等方式與技術研發(fā)方（擁有者）達成合作協(xié)議，再聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)或投資機構進行合作開發(fā)。該模式的特點是前期投入高，但后期運作成功則利潤可觀，一般適合技術成熟、特色性強、市場前景好的項目，而投資額度較大、開發(fā)周期較長的項目，主要滿足企業(yè)開發(fā)具有核心競爭力的產(chǎn)品或超常規(guī)發(fā)展的需求。

　?。ǘ┑湫桶咐本┤A創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司

　　受北京摩力克基金有限公司委托，北京華創(chuàng)陽光醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司負責“馬來酸替加色羅項目”的臨床研究方案設計、臨床試驗基地篩選、臨床研究組織與監(jiān)察、申報新藥證書以及該技術未來轉讓相關工作。公司在實際運作時，以所提供技術服務作價的形式，換算為相應的項目投入資本，使得公司擁有項目的轉讓部分收益權。此種創(chuàng)新體現(xiàn)了專業(yè)性服務作為無形資產(chǎn)所擁有的價值，并且解決了中介服務機構由于資金缺口、開發(fā)風險、研發(fā)周期等因素很難有足夠現(xiàn)金投入、或獨家買斷技術再進行集成開發(fā)和技術經(jīng)營問題。

　　該項目以3000萬元的交易價格成功落戶于北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司。本案例的成功不但令研發(fā)方能夠回籠資金繼續(xù)新一輪的開發(fā)，而且讓一個能夠解決便秘型腸易激綜合征用藥需求的國內(nèi)優(yōu)秀新藥品種盡快上市銷售，實現(xiàn)了良好的社會與經(jīng)濟效益。

　　五、投資銀行+管理咨詢模式

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　　該服務模式的主要特點是將顧問與中介服務融合，在項目運作中與客戶深度互動，將管理咨詢貫穿于融資服務的全過程。與其他技術轉移中介機構相比，該服務模式并不是簡單地幫客戶引進資金、尋找項目，更重要的是在為資金需求方引進資金前，通過管理咨詢?yōu)槠涮峁┕芾砀倪M方案，幫助其進行管理升級；在為資金需求方引進資金后，通過管理咨詢幫助需求方用好這筆資金，并產(chǎn)生效益。同時還能夠在幫助投資方找到項目后進行整合提升，使投資產(chǎn)生預期價值。這是和君咨詢最主要的競爭能力和優(yōu)勢，非常適用于中國的高新技術企業(yè)。

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　　該公司的主要模式是：簽訂顧問服務協(xié)議，完成戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調整、業(yè)務重組、融資方案設計、引進戰(zhàn)略投資人等多次服務性工作。

　　該公司在實際運作時，首先基于產(chǎn)業(yè)的角度，幫助客戶進行戰(zhàn)略規(guī)劃，推動企業(yè)的業(yè)務轉型。即幫助客戶以新技術、新商業(yè)模式整合已有的業(yè)務和渠道資源等，協(xié)助并開拓新的領域，實現(xiàn)公司業(yè)務和商業(yè)模式的轉型；以增資擴股等股權融資方式進行企業(yè)（項目）融資。目前，該公司已幫助幾十家公司實現(xiàn)業(yè)務、商業(yè)模式轉型和股權融資。

　　六、國際技術集成開發(fā)模式

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　　該模式首先對技術分解成若干個任務包，由牽頭公司聯(lián)合國內(nèi)外知名的研究開發(fā)機構協(xié)作開發(fā)；或者通過購買或委托開發(fā)的方式，從國外引進小試技術，然后在國內(nèi)組件一支由各知名單位或專家組成的團隊，在消化吸收的基礎上再創(chuàng)新，開發(fā)出工業(yè)化技術。通過這種模式，公司可擁有自主知識產(chǎn)權的成熟技術，并面向全行業(yè)提供技術轉讓和技術服務，充分發(fā)揮機構的平臺作用，打破技術壟斷。

　?。ǘ┑湫桶咐仆H技術轉移有限公司

　　大量中小紙廠是我國造紙工業(yè)的重要組成部分，但由于污染嚴重而面臨關停的局面。“無污染酸法制草漿”技術是一種低污染、低成本的麥草制漿技術，能有效幫助中小造紙企業(yè)擺脫困局。但這樣的技術，中小紙廠自行開發(fā)是不現(xiàn)實的?？仆緩臍W洲引進了小試技術，爾后組織清華大學、北京林業(yè)大學等科研機構的多位專家、行業(yè)經(jīng)驗豐富的工程師進行技術攻關；聯(lián)合日本豐田公司、天津輕機廠進行設備開發(fā)；并與山東的大型造紙企業(yè)合作建立中試基地。該技術開發(fā)成功后，向全國中小紙廠推廣應用，從而以低廉的開發(fā)成本實現(xiàn)全行業(yè)技術升級，使眾多中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。

　　七、通過技術協(xié)同創(chuàng)新解決關鍵共性技術難題，推動骨干企業(yè)技術進步模式

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　　我國大部分科研機構都是按單一學科設立的，因此單個科研單位很難單獨完成復雜且對系統(tǒng)集成水平要求較高的項目。面對這種困境，要充分發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢，集成多個科研單位的技術優(yōu)勢進行集成創(chuàng)新，共同解決行業(yè)關鍵共性技術難題。此外，考慮到骨干企業(yè)在行業(yè)中通常具有示范效應，所以技術轉移工作可先從行業(yè)骨干企業(yè)開始，經(jīng)過專家組與企業(yè)間的交流互訪、現(xiàn)場調研，診斷企業(yè)技術難題，從單個技術項目或難題入手開展合作，到不斷發(fā)掘更多技術領域或項目合作點，建立全面長效合作機制。

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　　該中心緊密圍繞北京市產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，在中科院北京分院指導下，為北京市眾多科技企業(yè)提供技術分析、市場需求調研、知識產(chǎn)權戰(zhàn)略規(guī)劃、項目運營評估策劃等專業(yè)咨詢服務。

　　同時，技術轉移中心聚焦能夠帶動北京市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的、具有前瞻性的重大突破性技術成果，在市政府重大科技成果產(chǎn)業(yè)化統(tǒng)籌資金引導下，吸引社會資金介入，形成科技成果轉化、孵化平臺、以及中科院懷柔產(chǎn)業(yè)園等推動中科院具有自主知識產(chǎn)權的成果在京轉化，為北京科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。

　　八、聯(lián)合體技術轉移模式

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　　聯(lián)合體技術轉移服務模式，即根據(jù)企業(yè)的技術需求，由國家級研究機構聯(lián)合多個骨干企業(yè)建立“成果轉化聯(lián)合體”。通過聯(lián)合體把科研機構與企業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起。聯(lián)合體既是科技成果產(chǎn)業(yè)化的基地，同時又是一個巨大的新技術新產(chǎn)品輻射體。運作模式主要有兩種：一是研究成果優(yōu)先在聯(lián)合體內(nèi)各成員中進行應用于推廣，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；二是研發(fā)的核心技術與聯(lián)合體成員共同進行二次開發(fā)和中試，形成產(chǎn)品后，在全國各地進行推廣；聯(lián)合體成員有優(yōu)先權，技術產(chǎn)權歸研發(fā)者所有。

　?。ǘ┙?jīng)典案例——中國農(nóng)業(yè)科學院飼料研究所

　　該所的“7+1”技術轉移現(xiàn)已發(fā)展為“10+1”模式，該轉移模式已成為北京技術轉移的一面旗幟，該聯(lián)合體支持的北京留民營村新世紀養(yǎng)殖場生產(chǎn)的低膽固醇和高卵磷脂雞蛋，產(chǎn)品主要銷往京津各大超市，上市以來得到廣大用戶的認可，具有一定的市場份額和品牌優(yōu)勢，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。

　　九、科研院所+公司+農(nóng)戶與市場需求+科研院所+農(nóng)戶模式

　　（一）模式介紹

　　對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，公司可應用兩種技術轉移服務模式：一是“科研院所+公司+農(nóng)戶”的運作模式；二是“市場需求+科研院所+農(nóng)戶”的運作模式。

　　公司根據(jù)市場需求和農(nóng)戶的基本情況選擇與本地環(huán)境相適應的新技術或新品種，委托研究機構定向研發(fā)，試種成功后再進行大面積推廣。公司與農(nóng)民簽訂回購合同，以略高于市場價格收購農(nóng)民的達標產(chǎn)品。由此以來，把技術轉讓方、技術受讓方和公司的利益緊緊的捆綁在一起，有效降低了技術轉移服務成本，提高了技術轉移的效率。

　?。ǘ┑湫桶咐本嫺髑f樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司

　　為了滿足首都市民的需求并提高瓜農(nóng)的經(jīng)濟收入，公司研究、引進了小型西瓜立體栽培、斷根嫁接等兩項高產(chǎn)、優(yōu)質栽培技術。采用立體栽培技術后，改變了小型西瓜傳統(tǒng)的種植模式，立體栽培的小型西瓜果型周正、著色均勻、品質極好、商品價值高，比傳統(tǒng)的種植方式畝增產(chǎn)30%，增效50%。西瓜斷根嫁接技術的引進，不僅解決了西瓜連作重茬問題，還是預防西瓜枯萎病發(fā)生的一種有效手段，通過新技術的實施，可提高西瓜的綜合品質，使西瓜提前上市7-10天，使西瓜增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

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